今年以來，尿素市場環(huán)境尤其復(fù)雜多變、價格持續(xù)承壓，煤化供銷公司立足本責(zé)，積極應(yīng)對，謀求主動破局，以增盈增效為目標，積極做好產(chǎn)銷協(xié)同，努力開拓渠道，有效引領(lǐng)市場動向。

超前謀劃主動作為，庫存策略驅(qū)動效益提升。進入4月份，受國際氮肥市場制約，尿素下游客戶采購意愿明顯減弱，價格震蕩反復(fù)。為應(yīng)對市場波動，煤化供銷主動出擊，多次召開行情分析專題會，憑借對尿素市場走勢的前瞻分析，預(yù)測在即將到來的農(nóng)需旺季價格存在上行趨勢，迅速制定并實施庫存策略。通過充分對接工廠生產(chǎn)計劃與庫存能力，成功建立6000噸戰(zhàn)略庫存，并于5-6月份農(nóng)業(yè)需求旺季有序銷售，準確判斷市場走勢，實現(xiàn)創(chuàng)效超90萬元。

創(chuàng)新尿素銷售模式，散裝形式降本成效顯著。尿素袋包和噸包銷售形式，存在客戶裝車效率低、人工成本高、工廠庫存壓力大等問題，在一定程度影響客戶滿意度及采購積極性。為解決上述難題，煤化供銷充分開展市場調(diào)研，分批次走訪下游客戶，充分了解客戶需求的基礎(chǔ)上，協(xié)同工廠推出散裝尿素銷售模式，該模式采用罐儲方式，有效避免產(chǎn)品吸潮、結(jié)塊和揮發(fā)，保證產(chǎn)品質(zhì)量；顯著節(jié)省包裝空間，加快庫存周轉(zhuǎn)，可減少包裝材料費用及裝卸人工成本58.5元/噸，截至目前累計節(jié)約綜合成本28萬余元。

產(chǎn)銷協(xié)同保障銷售，關(guān)鍵環(huán)節(jié)打通成效初顯。煤化供銷秉承構(gòu)建“以營銷為中心”的管理運行體系， 最大限度發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。立足產(chǎn)品銷售，主動思考，加強產(chǎn)銷協(xié)同快速應(yīng)對市場變化。煤化供銷多次派出業(yè)務(wù)負責(zé)人前往魯南化工等生產(chǎn)單位協(xié)調(diào)溝通，推進粉狀尿素分類存放、減少落地料、優(yōu)化包裝標識（包括增加二維碼、噴碼）、噸包設(shè)置鉛封、推出標準包裝等一系列措施，進一步實現(xiàn)流程優(yōu)化與效率提升，提高客戶滿意度，為生產(chǎn)單位整體扭虧增盈提供堅實支撐。