【編者按】奮戰四季度，獻禮金色十月。根據兗礦能源新聞中心策劃，兗礦能源網開設【獻禮十月】欄目，對各單位今年以來的工作亮點，各條戰線、各個崗位涌現出的優秀團隊和先進個人事跡進行巡禮式的報道。
煤化供銷秉承構建“以營銷為中心”的管理運行體系，最大限度發揮協同效應。立足產品銷售，主動思考，加強產銷協同快速應對市場變化。兗礦能源網【獻禮十月】欄目本期推出《煤化供銷：開拓渠道 謀求主動破局》。
兗礦能源要求各級組織以背水一戰的決心、實干奮斗的姿態，度危求進攻難關、凝心聚力謀發展。
開拓市場，打好精益營銷攻堅戰。堅決落實山東能源集團“四抓兩保一嚴禁”要求，優化布局“拓市場”、嚴控煤質“塑優勢”、統籌聯動“提效能”，以精準施策應對市場變化。著眼長遠，打好重點項目攻堅戰。集中優勢力量重點攻堅，增強可持續高質量發展的強大底氣和信心。賦能提效，打好改革改制攻堅戰。深化管理體制機制和“三項制度”改革，激發度危求進、高效發展的動力活力，優化公司治理體系，創新收入分配方式，拓展人才培養載體。實干擔當，打好作風建設攻堅戰。全體領導干部要倡樹真抓實干作風，不折不扣落實上級部署要求和公司重點工作，全面加強干部履責考核，堅決撤換“躺平者”、重用“實干者”。凝心鑄魂，打好黨建提質攻堅戰。深入開展“五轉五增五提升”活動、新一輪“愛企三問”大討論，探索培育“一主多元”特色黨建品牌集群，聚焦職工所需所盼，引領各級組織和廣大干部職工團結奮斗、干事創業。
今年以來，尿素市場環境尤其復雜多變、價格持續承壓，煤化供銷公司立足本責，積極應對，謀求主動破局，以增盈增效為目標，積極做好產銷協同，努力開拓渠道，有效引領市場動向。
超前謀劃主動作為，庫存策略驅動效益提升。進入４月份，受國際氮肥市場制約，尿素下游客戶采購意愿明顯減弱，價格震蕩反復。為應對市場波動，煤化供銷主動出擊，多次召開行情分析專題會，憑借對尿素市場走勢的前瞻分析，預測在即將到來的農需旺季價格存在上行趨勢，迅速制定并實施庫存策略。通過充分對接工廠生產計劃與庫存能力，成功建立６０００噸戰略庫存，并于５－６月份農業需求旺季有序銷售，準確判斷市場走勢，實現創效超９０萬元。
創新尿素銷售模式，散裝形式降本成效顯著。尿素袋包和噸包銷售形式，存在客戶裝車效率低、人工成本高、工廠庫存壓力大等問題，在一定程度影響客戶滿意度及采購積極性。為解決上述難題，煤化供銷充分開展市場調研，分批次走訪下游客戶，充分了解客戶需求的基礎上，協同工廠推出散裝尿素銷售模式，該模式采用罐儲方式，有效避免產品吸潮、結塊和揮發，保證產品質量；顯著節省包裝空間，加快庫存周轉，可減少包裝材料費用及裝卸人工成本５８．５元／噸，截至目前累計節約綜合成本２８萬余元。
產銷協同保障銷售，關鍵環節打通成效初顯。煤化供銷秉承構建“以營銷為中心”的管理運行體系，最大限度發揮協同效應。立足產品銷售，主動思考，加強產銷協同快速應對市場變化。煤化供銷多次派出業務負責人前往魯南化工等生產單位協調溝通，推進粉狀尿素分類存放、減少落地料、優化包裝標識（包括增加二維碼、噴碼）、噸包設置鉛封、推出標準包裝等一系列措施，進一步實現流程優化與效率提升，提高客戶滿意度，為生產單位整體扭虧增盈提供堅實支撐。
【策劃】兗礦能源新聞中心
【制作】兗礦能源網
【協助單位】煤化供銷公司
【協助人員】孫傳波
【素材提供】許冉冉
【圖文統籌】羅曉婷 王艷芹
